尘锋信息

其实到了现在，大家已经不再纠结要不要做私域，而是怎么做。

现在话题集中在几个大的方面：

哪些公司适合做私域流量运营？

是如何做私域流量运营？

有直接可以借鉴的案例吗？这些先行者怎么做成功的？

私域流量的运营其实并不难，归纳总结无非就是【拉新-运营-裂变-转化】，无论小门店还是大公司，都遵循着这个基本策略，比如今年11月份在美国纽交所上市的国货美妆完美日记，把这个基本策略玩得出彩最终“玩到了上市”。

完美日记门店确定的私域运营策略是【门店导购+社群运营+小程序商城促成转化】，无论是线下门店还是线上购物，完美日记都会通过活动奖励引导顾客加入完美日记社群。

比如进入到线下门店后，门店导购会引导顾客，“扫码入群即可免费领取美妆蛋一枚”，而收到网店包裹的时候，也会发现完美日记的小心机，快递箱内会有二维码卡片，扫码入群即可获得5元代金券。将顾客拉进社群后，接下来要做的就是不停地转化。

除了天猫上有的彩妆和卸妆类产品，还有为社群专供的个护类产品、服饰类产品，不仅满足了用户从化妆到卸妆再到护理的需求，甚至还满足了顾客的穿衣搭配需求。换句话说，完美日记里的所有产品都是围绕爱美女性衍生出需求的满足，这种精准产品的选择既给到用户比较好的购买体验，又能对用户进行多次转化。

以完美日记为代表，现在无数企业都投入到了私域运营之中，把私域“玩的6”的实在太多了，“玩到上市”的比比皆是，但不容忽视的是，所有“成功”案例中看起来心动的数据，实际上经历了无数轮试错，过程中无法说清对和错，好和坏，大家都在艰难探索。