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直播顶流一夜成交90亿

直播兴起的时间并不长，但一个现象不容忽视：一个优秀的主播，在其直播间内，粉丝的占比往往远高于电商平台为其分配的流量，同时，粉丝下单的比例也更高。

双十二预热已经到来，双十一的余温还在，今年的双十一预售10月20日晚上就正式开始了，活动周期比以往足足延长了22天，而且是以李佳琦、薇娅这样的超级网红同日直播的王炸方式开场，对于很多人来说确实有点儿“突如‘琦’来”。

据统计，李佳琦和薇娅在这次双十一的直播观看次数，分别为1.49亿和1.62亿，两人合计的直播观看次数超过3亿次！

什么概念？全中国只有14亿多人啊！

如果说观看次数这东西太虚，可以刷。那成交额可是实实在在要靠真金白银来堆的！

据第三方淘宝直播数据调查，10月21日0点到23:59分，薇娅的销量是867.2万，成交总额高达53.2亿元；李佳琦的销量则是700.7万，成交总额也达到38.7亿元。

两人直播卖货成交总额合计高达91.9亿元。

为什么同样是直播，他们卖什么就火什么？

抖音在巨量引擎夏季峰会上分享过2个相关数据：在抖音直播中做的好的，粉丝（也就是私域用户）占比能达到近40%；而直播间内的电商转化率，粉丝相比非粉丝高出15倍以上。

刨除个人努力、站对风口等原因，这里不得不提到这些直播大V们对私域运营。

公域流量和私域流量，就像大海和私家鱼塘。淘宝直播中的粉丝、流量就是公域流量，你不能直接触达，只能用尽办法吸引用户过来。而他们基于微信生态搭建的社群就是私域流量，不必等待，想要触达，一条微信消息：“我们的直播开始了！”（请脑补佳琦式嘶吼）马上到位。