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销售管理软件到底有什么作用?

有人认为销售管理软件是一种监控软件,如果这样被定义,成效自然会打折扣,也会受到销售人员的抗拒。而如果把销售管理软件定义为公司上下必须要掌握的工具或技能,那么就有可能在接下来的商业游戏中取得优势。而“销售管理软件有什么作用的答案”就在于你怎么理解。


在中国,很多企业的销售体系还都是采用“人海战术”,整个企业的人员构成90%都是销售人员。什么销售方法论、销售流程都不如每天拼命地打几百个电话来得实际。


所谓的人海战术,就是给你一群人马,让你去掠夺城池。什么策略,什么战术,我不管,打得下来,封官加爵,打不下来,你也可以走了。所以在这种模式下,领导无需通过系统来领导和指挥团队,只需要频繁的下达任务,就有可能迎来胜利的曙光。


这种传统的,野蛮生长的业务模式,伴随着海量的信息轰炸,在曾经的商业环境中不是没创造出神话,但在如今竞品多如牛毛、信息爆炸、客户充分掌握选择权的今天,这种“人海战术”正在逐渐偏离轨道。


其实这也是大家都认同的“销售三分靠努力,七分靠运气”的源头所在。其实,做销售,得研究战术体系,而这个体系更不是瞎掰,是对于今天的销售团队来说,是必须要掌握的战场生存技能。而善用销售管理软件,根据企业自身构建适合的销售体系,通过销售流程可视化,分解各个步骤中的成功或失败的要素,使销售团队“趋利避害”,就是销售体系的直观体现。


要改善销售业绩,我们首先要知道销售业绩从哪里来?正确的潜在客户,高效率的销售团队,有效的销售方法和流程,越短越好的销售周期。抛开产品的因素,这4个因素是大多数企业构成销售业绩的主要变量,销售的成败也基本上由这4个变量决定。所以,销售管理软件的作用就是提升这4个变量的积极属性,使之向好的方向发展。尘锋SCRM就是能够更好掌控这4个变量的智能化营销工具。


基于企业微信生态研发的尘锋SCRM,是目前市场上为数不多的,既能满足企业数字化营销需求,又能无障碍对接个人微信社交生态的销售管理软件。除销售管理外,营销转化、办公协同、数据留存、专业提升等诸多方面,尘锋SCRM同样具备多项实用功能,可以有效帮助企业加强与客户间的“社交粘性”,为满足企业实现对客户高效管理的需求,也为后续的转化提供强有力的支撑。


销售管理软件遍地都是,但要选对并用好一款销售管理软件是一门功课,绝不是花了钱就万事大吉。与其探寻销售管理软件的作用,不如先确定自己的真实目的。只有“理念为先,工具为辅”,才能在如今变幻莫测的市场中,手握利器,“任尔东西南北风”!“理念为先,工具为辅”,才能在如今变幻莫测的市场中,手握利器,“任尔东西南北风”!

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