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私域流量管理创造营销新生态,流量销量兼得之法

流量红利时代已然远去,流量成本居高不下,传统营销企业一片哀鸿遍野,在这个情况下,社交式营销能够突出重围,这背后,是私域流量管理居功至伟。


如今的市场,依靠持续获取新鲜流量来提高自身转化率显然已经走不通,因为流量对应成本,成本变高,盈利便会受到阻碍。而最有效率的方式就是打造私域流量池,去提供可持续交易的基础平台。微信之父张小龙曾说过,让用户带来用户,让口碑赢得口碑是唯一有效且可持续的营销方式。


私域流量管理,就像是会员管理,目的是培养和用户的深度关系,和用户建立信任,并且可以直接触达用户。


就在2021年中国私域营销白皮书中显示,私域触点在中国的渗透率达96%,消费者对私域的依赖逐步建立。线上线下的融合呈现加速趋势,新的业态蓬勃兴起。


私域流量之所以让各大品牌主无法忽视,主要有5大特点与消费者紧密相连:


1、渗透率:在中国的私域触点高达96%;


2、粘性强:中国消费者平均每天在私域触点上花近1.5个小时


3、易习惯:42%的消费者已养成私域触点的习惯


4、影响大:74%的消费者表示决策会私域内容的影响


5、交易频:79%的消费者在过去一年中在私域中进行过购买,其中45%表示会增加频次。


相对应而言,私域中如鱼得水的消费者则呈现以下特点:


对私域内容的趣味性、丰富性有更高要求、更注重产品品质,渴望更为优质的服务、以及追求更便捷的购物。


从这些特点来看,大部分私域里的消费者更想要的是“衣来伸手饭来张口”的点对点服务,他知道你,你也懂他,在有适合他的商品及时推荐,让他一键下单,省去他找产品对比的过程。


从调研结果来看,整体私域场景的主要阵地来自微信。因为微信在国内不论是用户规模还是用户粘性,都是行业龙头的存在。


基于企业微信生态研发的尘锋SCRM,就是一款既能满足企业数字化营销需求、又能无障碍对接个人微信社交生态的智能营销工具。在企业微信社交生态下,尘锋SCRM可以借助人工智能和大数据技术,贯通获客引流、人设包装、沟通提效、客户筛选、精准转化、成交分析6大营销闭环,帮助企业打造体量可观的私域流量池。


尘锋SCRM提供给客户的并不简简单单是一套软件系统。这个产品背后,更重要的价值是提供给客户一套业绩增长的新思路。获客越来越贵,线下拓展越来越难,企业要做的不只是不停的优化投放降低成本,以及等待疫情过后的线下复苏,关键在于重构一套新的业绩增长模型。这套模型的重点,就在于构建企业的私域流量,用专业的产品、优质的服务、优秀的策略促进转化,并通过精细化的运营实现存量客户的再增长。这套打法,才是真正帮助企业度过难关,实现突破性增长的关键所在。

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