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疫情催化私域运营进程成功案例都是如何做的?

其实到了现在,大家已经不再纠结要不要做私域,而是怎么做。


现在话题集中在几个大的方面:


哪些公司适合做私域流量运营


是如何做私域流量运营?


有直接可以借鉴的案例吗?这些先行者怎么做成功的?


私域流量的运营其实并不难,归纳总结无非就是【拉新-运营-裂变-转化】,无论小门店还是大公司,都遵循着这个基本策略,比如今年11月份在美国纽交所上市的国货美妆完美日记,把这个基本策略玩得出彩最终“玩到了上市”。


完美日记门店确定的私域运营策略是【门店导购+社群运营+小程序商城促成转化】,无论是线下门店还是线上购物,完美日记都会通过活动奖励引导顾客加入完美日记社群。


比如进入到线下门店后,门店导购会引导顾客,“扫码入群即可免费领取美妆蛋一枚”,而收到网店包裹的时候,也会发现完美日记的小心机,快递箱内会有二维码卡片,扫码入群即可获得5元代金券。将顾客拉进社群后,接下来要做的就是不停地转化。


除了天猫上有的彩妆和卸妆类产品,还有为社群专供的个护类产品、服饰类产品,不仅满足了用户从化妆到卸妆再到护理的需求,甚至还满足了顾客的穿衣搭配需求。换句话说,完美日记里的所有产品都是围绕爱美女性衍生出需求的满足,这种精准产品的选择既给到用户比较好的购买体验,又能对用户进行多次转化。


以完美日记为代表,现在无数企业都投入到了私域运营之中,把私域“玩的6”的实在太多了,“玩到上市”的比比皆是,但不容忽视的是,所有“成功”案例中看起来心动的数据,实际上经历了无数轮试错,过程中无法说清对和错,好和坏,大家都在艰难探索。

私域未来,即刻开启