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直播顶流一夜成交90亿,私域流量居功至伟

直播顶流一夜成交90亿



直播兴起的时间并不长,但一个现象不容忽视:一个优秀的主播,在其直播间内,粉丝的占比往往远高于电商平台为其分配的流量,同时,粉丝下单的比例也更高

双十二预热已经到来,双十一的余温还在,今年的双十一预售10月20日晚上就正式开始了,活动周期比以往足足延长了22天,而且是以李佳琦、薇娅这样的超级网红同日直播的王炸方式开场,对于很多人来说确实有点儿“突如‘琦’来”。

据统计,李佳琦和薇娅在这次双十一的直播观看次数,分别为1.49亿1.62亿,两人合计的直播观看次数超过3亿次

什么概念?全中国只有14亿多人啊!

如果说观看次数这东西太虚,可以刷。那成交额可是实实在在要靠真金白银来堆的!

据第三方淘宝直播数据调查,10月21日0点到23:59分,薇娅的销量是867.2万成交总额高达53.2亿元;李佳琦的销量则是700.7万成交总额也达到38.7亿元

两人直播卖货成交总额合计高达91.9亿元



为什么同样是直播,他们卖什么就火什么?

抖音在巨量引擎夏季峰会上分享过2个相关数据:在抖音直播中做的好的,粉丝(也就是私域用户)占比能达到近40%;而直播间内的电商转化率,粉丝相比非粉丝高出15倍以上。

刨除个人努力、站对风口等原因,这里不得不提到这些直播大V们对私域运营

公域流量和私域流量,就像大海和私家鱼塘。淘宝直播中的粉丝、流量就是公域流量,你不能直接触达,只能用尽办法吸引用户过来。而他们基于微信生态搭建的社群就是私域流量,不必等待,想要触达,一条微信消息:“我们的直播开始了!”(请脑补佳琦式嘶吼)马上到位。

私域未来,即刻开启