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高额补贴
公司附近租房贵?公司提供高额房补;加班太晚没公交/地铁?免费打车,公司付款;另有日常交通、电脑补贴等你拿
月度/季度万元大奖(销售岗位)
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带薪假期
每年5天带薪年假+奖励假期+每月2天带薪病假
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生活乐趣
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春夏有短袖,秋冬有加绒外套,工服文化衫,时尚放肆穿
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技术团队
职能团队
市场团队
销售团队
设计师
成都
成都
岗位职责
负责部门设计需求的实现,包括但不限于:官网UI设计、市场部日常及活动宣传物料设计、PPT方案视觉美化等,能够用设计语言精准诠释文案创意,实现高效的视觉传达。
任职要求
1. 本科及以上学历,设计、美术、广告等相关专业,接受艺术设计、视觉传达等相关专业教育;
2. 3-5年设计工作经验,且有出色案例作品作为证明;
3. 出色的文案理解能力、良好的审美和视觉把控能力,能熟练运用photoshop,illustrator,indesign等各类设计软件;
4. 具备良好的沟通能力和团队协作能力,积极主动,结果导向,自我驱动,责任心强,追求卓越;
5. 投递简历请附上作品或作品链接。
KA销售
北京
北京
岗位职责
1.负责行业大客户开发与关系维护,与目标大客户建立良好的业务关系;
2.负责行业销售计划的制定与实施,结合行业属性分析客户业务模式,调动整合相关资源,执行销售计划;
3.制定完善的(年/季度/月/周)工作计划,积极开拓、发展大客户;
4.负责管理客户项目,从需求挖掘、产品演示、方案交流、采购、合同签署到售后服务;
5.定期拜访客户,建立并维护中高层客户关系,维持与老客户良好的合作关系;
6.关注行业市场动态,关注客户所在行业的发展趋势和业务变化,持续学习思考,不断提高业务水平;
7.通过与售前咨询、客户服务、交付服务团队紧密配合,伴随客户成长,追求客户体验,建立长期“双赢”的合作关系,保障合作客户续约目标的达成;
8.适应行业数字化,智能化及互联网化的发展趋势,分析客户需求变化,研究竞争对手,掌握行业发展趋势,动态及商业模式;
9.积极提升公司在行业内品牌和影响力,维护大客户长期关系,保持行业客户满意度及口碑。
任职要求
1.本科及以上学历,8年及以上To B行业/企业客户市场经验,5年及以上行业客户直销经验;
2.对行业市场有宏观理解,熟悉行业发展趋势和SCRM市场需求,熟悉行业业务架构,能够有效分析和管理客户需求及内部关系,具备跟客户高层展开业务对话能力;
3.良好的客户经营与服务意识,出众的大客户销售开发能力和营销推广能力,优秀的销售业绩,具备超强的需求挖掘和产品引导、方案及输出能力,具备解决方案销售或顾问式销售实战经验;
4.成熟、优秀的沟通、营销、商务谈判,价值传递及资源整合协调能力,较强的分析和逻辑思维能力,强换位思考能力,快速反映决策能力,出色的沟通能力和演示技巧;
5.学习能力强,逻辑清晰,自我驱动,富有组织协调能力以及团队合作精神,积极主动,责任心强,成就动机强烈,抗压充满激情;
6.认同尘锋使命、愿景与创业团队的价值观,对SCRM领域热爱并充满信心,具有创业思维,能够迅速融入创业企业的文化并成为其中一员;
7.有云计算,大数据,AI,SaaS, 营销科技,行业软件,企业信息化/数字化解决方案,集成类项目销售工作经验优先;
8.有成功开拓行业客户经验者优先,有独立主导项目运营并产生商业价值者优先,有稳定行业客户资源和人脉者优先。
高级售前顾问
北京
北京
岗位职责
1. 参与行业/重点客户售前支持工作,负责客户的业务咨询、方案设计、技术沟通、协助销售策略制定,把握项目的进度、风险控制,对客户业绩达成指标负责;
2. 配合销售参与客户调研,进行客户需求收集与整理,能够深入分析独立生成可促成业务的前瞻性汇报方案,正向的引导客户需求;
3. 配合销售展开客户拜访,传递公司及产品价值,了解客户具体项目机会,跟进客户需求,编制项目方案,与客户建立良好的关系,并配合销售完成交流,投标、合同谈判等工作,支持销售获取订单,完成所负责客户的年度签约任务;
4. 负责项目实施中与客户方技术团队、产品团队保持沟通,保障项目按时间节点推进,按时按质完成项目交付工作;
5. 负责行业产品、解决方案的包装,提升规划方案、解决方案、产品演示、报价体系的专业性,输出行业分析报告、行业解决方案、行业案例、行业销售工具包,推进产品能力行业化落地,建立行业竞争壁垒;
6. 参与公司业务开发,配合市场、销售等部门,进行市场调研、行业调研、客户调研、业务规划、洞察市场趋势。通过文章、直播、行业会议、等市场布道,实现市场资源拓展;
7. 负责行业领域研究,关注和研究市场动态、客户IT/数字化规划,竞争对手动态,深入分析竞争对手产品优劣,主动思考业务场景,根据客户关注点,提出创新性的解决方案及产品改善意见;
8. 负责行业/重点客户售前案例的收集、分析、价值提炼,形成案例库,并推动案例拥有者进行持续分享与传播,并参与端到端流程,实现方案、产品到交付的闭环优化;
9. 对销售人员提供产品及解决方案培训,提炼售前方法、制作售前工具,建立售前文档管理体系。
任职要求
1. 本科及以上学历,计算机、通信、软件等相关专业,8年及以上To B行业/企业客户市场售前经验,5年及以上行业客户售前经验;
2. 丰富的售前打单,签单,售前支持,项目谈判,计划制定,成本评估,客户沟通和管理经验。能够主导面向客户总监级及以上的调研及访谈;
3. 熟悉多个行业的CRM特征,精通至少一个行业CRM业务解决方案,了解CRM,营销自动化,客户服务、客户体验的产品逻辑,对其中至少2项有较深的理解;
4. 有较强的方案和标书编写能力,文笔好,创造性思维能力强,有能力编写思路清晰的文档及宣讲PPT,较强的白板能力;
5. 较强的产品思维、咨询方法、解决方案功底、能够独立完成项目的需求调研与引导、定制化的解决方案设计;
6. 沟通能力强,具备与周边团队及跨部门团队系统工作能力,能够突破创新谋求协作资源;
7. 抗压能力强,能适应高强度工作环境,有主动挑战困难的意识,有独挡一面的能力和意愿,责任心强;
8. CRM,营销自动化,客户体验产品及项目经验(Zoho,SFDC, Oracle, SAP等)优先,外企咨询公司背景优先,拥有团队管理经验优先,行业知名企业的大型项目交付和管理经验者优先。
销售经理
北京
北京
岗位职责
1.负责行业客户开发与维护,与目标客户建立良好的业务关系,深度挖掘行业客户在数字化转型、数字化营销、SCRM、客户互动及运营以及销售业绩提升等方面的需求;
2.销售公司的SCRM产品,实现销售目标;
3.拓展行业客户资源,提升公司SCRM产品在目标客户群中的市场占有率;
4.能够独立开展销售工作,以开拓大客户、行业客户为主。
任职要求
1.大专及以上学历,2年以上To B行业/企业客户销售经验;
2.有云计算、大数据、AI、SaaS、营销科技、行业软件、企业信息化/数字化解决方案以及集成类项目销售工作经验优先;
3.学习能力强,逻辑清晰,自我驱动,积极主动,认真负责,成就动机强烈,具备独立思考、以终为始解决问题的能力,抗压充满激情;
4.形象好,亲和力强,沟通表达能力强;
5.有稳定行业客户资源和人脉者优先。
销售总监
北京
北京
岗位职责
1.负责行业客户开发与维护,深度挖掘行业客户在数字化转型、数字化营销、SCRM、客户互动及运营以及销售业绩提升等方面的需求;
2.负责部门的业务管理、团队建设和激励考核,持续优化销售团队;
3.拓展行业客户资源,提升公司SCRM产品在目标客户群中的市场占有率;
4.带领团队对市场进行开发与维护,对团队的整体业绩负责,完成既定任务指标。
任职要求
1.本科及以上学历,5年以上to B行业销售经验,具备10人以上团队管理经验;
2.具备很强的敬业精神、开拓精神及团队合作精神;
3.有创造性思维、积极主动、具有高度责任心;
4.具备良好的沟通能力以及团队管理能力;
5.可带团队入职者优先考虑。
策划经理
北京
北京
岗位职责
1.负责对行业大客户的深度研究与分析,并持续学习各行业的先进增长方法与经验,提炼输出增长方法论;
2.通过培训等方式赋能相关行业客户及公司各协同部门;
3.负责为公司大客户提供定制化增长解决方案。
任职要求
1.本科及以上学历;
2.1~3年市场咨询、市场研究或互联网运营相关工作经验,有多行业市场研究及认知沉淀者优先;
3.我们关注以下关键能力:系统构建研究框架并付诸实践的能力;逻辑分析与思考能力;学习能力;出色的沟通能力;出色的书面表达能力(如powerpoint);出色的口头表达能力(如公开培训、演讲)。
4.我们期望团队成员具备以下关键素质:追求卓越、好奇心、责任心、灵活性 、韧性 、严谨 、细致、 合作性。
AI工程师
成都
成都
岗位职责
1、负责AI相关计算数据预处理技术研发与应用、AI相关分布式计算框架的搭建及性能优化等;
2、结合现有的自然语言处理技术,研发NLP相关产品解决方案。
任职要求
1、计算机、通信、自动化等相关专业,本科三年、硕士两年以上算法相关工作经验,优秀者可放宽条件;
2、有良好的数学基础和编程能力,熟悉Python等编程语言;
3、有机器学习、模式识别等领域的相关算法的基础。如LR、SVM等;
4、熟悉文本分类、信息检索、实体识别、信息抽取等任务,熟悉TensorFlow、PyTorch等主流深度学习框架中的一种或多种;
5、熟悉目前一些主流的预训练模型,如类BERT、GPT,能根据实际任务对预训练模型进行应用和调整;
6、具备良好的学习能力、编程习惯和文档编写能力;
7、善于沟通表达,具备良好的团队协作能力;性格乐观开朗,富于激情。
有句子结构分析、语义角色分析、对话系统、客服机器人中一项和多项经验者优先。
golang工程师
成都
成都
岗位职责
1. 负责公司后端功能的设计及开发;
2. 参与后台系统架构、性能等优化的设计和实现;
3. 协调配合产品,测试和其他开发人员完成工作任务;
4. 参与架构设计,负责和保证相关系统的稳定、持久运行。
任职要求
1. 本科及以上学历,1年及以上互联网软件开发相关工作经验;
2. 熟悉Go语言开发,并有实际开发经验,至少主导开发过一个生产级系统,熟悉Go相关的web开发技术;
3. 熟悉redis/mongo数据库开发,熟悉数据库索引调优;
4. 熟悉常用数据结构与算法;
5. 熟悉docker都容器化技术;
6. 有责任心,对技术有热情有追求,富于创新,勇于解决技术难题;
7. 熟悉微服务、Service Mesh 和 Serverless 等先进的分布式系统架构理念的优先。
产品经理
成都
成都
岗位职责
1、负责公司产品整个生命周期管理工作,市场分析、产品竞争分析、编写MRD/PRD文档、编写产品手册/产品介绍PPT、相关解决方案文档及PPT;
2、负责用户研究、需求挖掘和收集,不断分析用户在使用产品时的痛点及遇到的问题,为改进产品、优化业务流程&问题提供专业的决策;
3、与技术研发团队紧密配合,按计划推进产品的体验和交互设计、代码开发、联调、测试、上线发布等工作;
4、负责产品/功能上线后内部培训工作,培训销售部门产品的卖点、价值、应用场景;配合销售完成大客户的产品讲解、方案介绍、讲标等工作;
5、负责产品/功能上市之后配合市场部门产出相关产品包装素材、参与市场活动包括宣讲、分享交流、客户推介会等;
6、从用户需求,应用场景等角度进行竞品调研,并输出相关调研报告分享给内部团队。
任职要求
1、本科以上学历,优秀者可放宽至大专学历;
2、3年以上B端产品经理工作经验;有saas、CRM、营销、商城相关产品工作经验者优先;
3、负责过至少一款或参与过几款产品的生命周期管理工作,熟悉软件产品开发和管理的流程,思想和方法;
4、熟练掌握Axure,visio,mindmanager,office等工具;
5、具备严谨的产品逻辑思维能力,善于总结和归纳产品使用场景和功能需求;
6、良好的口头和书面表达能力,沟通协作、项目推动能力强,情商高,工作有激情,能承受较大工作压力。
架构师
成都
成都
岗位职责
1、负责公司云平台架构规划及设计,并向业务提供相关的技术架构支持,帮助业务解决技术难题和性能瓶颈;
2、熟悉DDD的设计模式和微服务架构,重构和优化现有技术架构;
3、负责云平台架构下相关系统的方案设计、技术支持、具体实施、进度控制和业务落地;
4、实现架构基础组件,为上层业务提供全面支撑。
任职要求
1、本科及以上学历,5年以上开发经验,3年以上架构设计经验;
2、精通Golang开发语言,有python、go、Java编程经验;
3、具有大型分布式、高并发、高负载、高可用系统的设计、开发和调优经验优先;
4、精通MongoDB、redis等相关数据库,精通K8S设计体系;
5、对技术有强烈的热情和好奇心,具备极强的分析解决问题能力及良好的沟通能力和文档能力。
设计师
成都
成都
岗位职责
负责部门设计需求的实现,包括但不限于:官网UI设计、市场部日常及活动宣传物料设计、PPT方案视觉美化等,能够用设计语言精准诠释文案创意,实现高效的视觉传达。
任职要求
1. 本科及以上学历,设计、美术、广告等相关专业,接受艺术设计、视觉传达等相关专业教育;
2. 3-5年设计工作经验,且有出色案例作品作为证明;
3. 出色的文案理解能力、良好的审美和视觉把控能力,能熟练运用photoshop,illustrator,indesign,C4D等各类设计软件;
4. 具备良好的沟通能力和团队协作能力,积极主动,结果导向,自我驱动,责任心强,追求卓越;
5. 投递简历请附上作品或作品链接。
售前工程师
成都
成都
岗位职责
1.负责产品售前工作,包括产品演示、需求分析、标书撰写等;
2.配合销售人员挖掘并跟踪用户需求,共同促进销售业绩的达成;
3.配合商务招投标,负责解决方案的编纂及讲标,技术谈判等相关工作;
4.承担项目经理职责,负责跟进项目管理;
5.承担销售培训等培训工作。
任职要求
1.本科以上学历,计算机或软件相关专业优先
2.3年以上实际项目实施经验,有良好的沟通协调能力;
3.对工作有责任感和团队精神,能够在压力下工作,具有较强的自学习、分析、解决问题能力;
4.能够独立完成方案设计、标书、售前PPT等文档;
5.有以下经历优先:PMP证书;了解售前体系优先;做过研发;营销意识、销售意识、产品意识、公关意识强烈者优先。
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