现在，对于企业营销来说，小红书就是必争之地。不论是销售个人打造新时代职业名片，还是企业内容营销低成本获客，都越来越看重小红书。
根据增长黑盒调研数据，小红书已经成为用户「种草+决策」的集合站，会在小红书平台主动发现新品牌和新产品，会搜索感兴趣的品牌和产品信息，主动“尝新”，并且有着较高的下单购买意愿。
图源/增长黑盒Growthbox
因此，很多企业都已经开始重点布局小红书，希望通过企业号+自媒体矩阵方式提高品牌宣传和线索获取效率。
上周，我们介绍了小红书获客引流的方法，本周，我们想继续和您分享如何做好小红书营销，也整理了一些小红书运营的实用技巧。希望为您提供解决小红书营销选题难、笔记策划没思路、笔记没流量等常见难题。
欢迎阅读，小红书营销攻略。
小红书营销攻略
（1）内容复用要巧妙，跨平台搬运有技巧
对于大多数企业来说，在开始尝试内容营销时往往并没有充足的人力和资源支持，很难针对平台特点专门生产营销物料，大多数企业一开始做小红书时，只是选择把抖音图文、公众号内容搬运过来，发现基本没什么水花，点赞的人不多，偶然有几个转化线索，精准度也并不好，所以也很沮丧。
其实，不同平台的内容风格并不相同，企业在开始做内容营销之前，需要知己知彼，要了解各个平台的用户特点，比如参考平台的用户画像信息，针对性地产出适合平台用户的营销内容。
根据千瓜数据发布的《2024小红书活跃用户研究报告》数据，小红书的月度活跃用户多为女性，占据70%比例；活跃用户中95后比例超过一半，且集中在一、二线城市生活。
平台的内容趋势主要受用户画像影响，比如同样选择“买车”作为内容检索关键词，抖音平台内容结果页面推荐的多为基于购车预算、买车流程、车型对比等内容，小红书平台则多为女性购车指南、25岁女生选车经验分享等针对性更强、场景更清晰的内容。
如果汽车销售企业在布局小红书内容时，原封不动地直接搬运在抖音平台爆款内容，当然无法收获同等曝光效果。但在同样的选车指南中，基于用户特点增加如“女性购车”、“95后第一辆车”、“刚上班买什么车”等关键词内容，则会更加适应平台偏好。
面对明显呈现出年轻、女性用户画像的小红书平台，企业在策划营销内容时要进一步贴近平台用户，即使搬运内容，也需要针对相关选题进行适应性调整、重新包装，根据平台用户特点提供用户会感兴趣、可能有需要的营销内容，才能收获到更多流量。
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（2）内容选题没灵感？平台自有解
除了复用优质营销内容，在策划小红书笔记内容时，如果感觉“不知道写什么”、“没灵感”，其实可以从平台的搜索关键词下找到选题参考。
比如，搜索框下的内容关联话题，以及搜索结果页的信息筛选标签，都是小红书用户在搜索时，真实会点击、感兴趣的话题。企业完全可以用作内容创作参考，针对用户真实感兴趣的话题生产内容。
比如，口腔机构可以根据“种植牙”、“洗牙”等关键词，浏览搜索框中的关联话题、结果页中的热门标签，针对相关话题制作营销内容。
同时，作为一个生活经验分享交流平台，小红书笔记的评论区其实也非常有参考价值，真实的用户会在评论区进行交流分享，或者询问解决方案，企业营销如果不知道创作什么内容，完全可以参考相关热门笔记下，用户在聊什么来确定内容选题。
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（3）复制爆款，要会“抄”，学到精髓
对于用户来说，浏览平台推送的消息资讯，一定会希望持续获取到新鲜信息或者有趣观点，如果平台如果充斥着一样的内容，用户的体验会很糟糕，甚至会转移至其他平台获取信息，所以几乎所有平台都会优先保护原创的优质内容，小红书平台也不例外。
因此，企业在开始营销时，当然可以学习小红书的爆款笔记内容，但是如果一比一复制，肯定不会收获特别好曝光。
那么，该如何有效地学习爆款经验？
其实可以学得巧妙一点，比如在进行内容选题时，在营销关键词下多浏览一些推荐位靠前、点赞数据好、评论交流信息多、收藏数据好的笔记内容。同时综合参考笔记A的标题形式、笔记B的内容结构，并基于多篇笔记的数据表现确定笔记的话题标签，集百家所长，模仿学习爆款笔记的成功逻辑，同时配合自己的业务特点生产原创内容，这样才更容易收获平台算法青睐。
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（4）为了搜索流量，标题很重要
过去，大家主要都是通过百度搜索获取帮助，“不懂的东西问百度”是之前的互联网信息获取经验。但现在，作为年轻人的生活指南，越来越多的年轻人正通过小红书来搜信息、找解决方案。
想要通过搜索页面获得更多流量，让笔记展示在搜索结果页面前置位，就必须把笔记标题设计好，让笔记标题更符合用户的搜索词，获得更多曝光。在创作小红书内容时，官方也对此有明确提示：“填写标题会有更多赞哦”。鼓励创作者写好标题。
因此，企业一定要学会用好搜索流量，把笔记的标题设计好，不仅需要针对品牌词设计内容，还需要针对与之相关的场景词、行业词布置内容，方便算法识别并推荐给精准用户，以此提升内容获客的效率。
其实，把身份从内容创作者转向用户，用户在搜索小红书内容时往往第一步并不会搜索精准的关键词，而是会优先搜索泛相关内容。
比如一个有装修需要的用户，一定会优先所搜装修风格、装修流程等关键词，在对装修有初步了解后，再进一步的搜索装修公司、建材品牌、避雷经验、本地口碑推荐等词，慢慢对装修建立起全面的、体系化的认知。
因此，一家家装公司在布局小红书平台时，笔记内容要注意覆盖到与业务有关的泛相关词汇，前期提供覆盖用户泛相关搜索词，同时内容凸显专业、对用户有价值的干货内容，争取在用户初步了解需求时就建立起信任，后续留资获客，甚至是转化也会更好沟通。
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（5）没流量怎么办？
在进行小红书内容营销时，即使经过“薯条推广测试”，检测账号状态没问题，但笔记内容依然，浏览量低，该怎么办？
除了上面建议的学习爆款经验、设计笔记标题经验外，企业也可以参考平台发布的热门活动、热榜等内容，主动参与平台发布的活动任务，获得更多流量。
在活动消息页面，小红书官方会定期发布活动任务，企业营销也可以选取适合自己业务的活动参加，获取更多流量。
此外，小红书官方也会定期发布小红书运营经验，可以通过关注“官方薯”账号了解站内动态和运营技巧，从企业官方学习运营攻略，提高营销效率。
综上，企业想要在小红书做好内容营销，需要了解平台的特点、用户的偏好，然后结合自己的业务特点和行业属性进行营销，才能提升小红书营销效率，获得更多站内曝光和线索转化。
其实，企业想要做好小红书，笔记内容这样准备，完全可以事半功倍。
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