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中秋国庆双节营销怎么搞?尘锋SCRM帮您低成本轻松做好活动营销!
2023-09-18 09:33:55
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今年又是中秋国庆假期连上了,各位职场人,你的双节活动策划准备好了吗?

作为仅次于春节的营销节点,中秋和国庆对于各行业企业来说都是不可错过的重要活动时间,

如何策划好一场营销活动,如何让活动落地更高效,活动结果更出彩?

今天我们从企业真实场景出发,为您准备了从活动策划,到活动落地的思路和技巧,希望对您有帮助!

 

 

如何策划一场好的中秋国庆活动?

 

1、明确目标,目标先行。

一场有效的活动一定是伴随着明确的活动目标,才能拆解出活动框架、所需资源、关键数据指标等信息。如果开头没想清楚,后面执行到一半发现推进有问题、效果不如意,需要推翻原来的方案从头来,那就是一次财力、人力的双重浪费。

比如如果本次活动是想要获得品牌曝光,想要完成私域加粉。那么就需要先系统盘点下当前企业有多少渠道,又各自有多少流量,需要谁来完成加粉动作,本次活动的权责利如何划分,活动的数据埋点如何设计,在本次参与活动的客户身上需要打上什么标签,才能更好地实现后续转化和客情维护。

又或者是想要趁双节气氛,在第三季度末冲刺销售额。那么所有活动的动作目标都要以让客户完成下单转化为中心,客户的链路一定要短平快,其他在转化过程里的过程指标都可以先为转化让步,就要让客户在短时间内完成下单动作。

2、  好活动要有好创意

中秋国庆这个节点,大家都会做活动,如何让客户关注到你,并对你的品牌有兴趣,这需要提前想好本次活动的内容。

比如,客户都会默认国庆节应该要有大促,那么如果只是不痛不痒的新款8.8折、特价款5折这样没有包装的让利行为,只会让客户觉得活动也很一般,反而还会期待接下来双十一会不会有更大折扣。

好的活动创意,应该是让客户看到活动信息后,不仅会感兴趣,而且还愿意消费。

常见活动的形式不外乎现金奖励、优惠券、实物赠礼、充值/消费赠金等方式,但是如果结合上节日古诗对词、国庆知识竞猜等游戏,或者是时下热门的盲盒、彩票刮刮乐等名义,也可以增添活动的趣味性。

当然,活动的介绍需要简单清晰,客户一看就懂,才算是有效的活动策划。

3、  好活动需要以客户为中心做策划

好的活动策划,不仅需要明确目标、做好创意,还需要理解客户,让客户愿意参与其中。

例如最常见的拉新裂变活动,老客户拥有1次抽奖机会,每新增1个好友即可多一次抽奖机会,每位新好友也可获得一次参与抽奖的机会,以此吸引客户转发,不仅可以扩大活动曝光,也形成裂变涨粉。

拉新裂变活动的基本逻辑是以奖励作为驱动力,利用客户社交关系链进行分享拉新,基于此,设计活动细节。如客户行为-转发给好友,好友和Ta均可获得一次【抽奖福利】,因此客户不是单方面的打扰好友、来请好友帮忙,而是一次互惠互利的友好分享,彼此都有收获。也会更加愿意去参与活动。

要重点围绕目标客户的特点进行设计,在奖励价值上满足客户实际需求,在执行成本上符合客户的身份,在操作上符合客户直觉。

除了做好活动策划,随着降本增效已经成为了各行业企业的共识,除了中秋国庆活动策划,如何让活动成本更低、效果更好,我们也邀请首席客户运营与管理专家尘锋,通过尘锋SCRM为您准备了5个营销活动活动&转化提效技巧。

 

 

如何让活动落地更高效,活动结果更出彩?尘锋SCRM来帮忙!

 

海报制作、祝福群发、活动宣发与数据统计、门店服务、假日移动协同......从真实场景出发,帮您搞定营销难题。

1、  让海报设计触手可及

想用精美的海报,让中秋国庆活动获得更好的呈现,让企业的祝福更加打动客户?

尘锋SCRM·营销素材-海报功能,让您0门槛实现海报设计,尘锋SCRM已打通稿定设计,您可以自由使用海量模板,无需担心版权商用问题。

2、  节日祝福一键群发

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3、  全面数据统计,活动效果有迹可循

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4、  双节假日减负员工,让工作更轻松

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5、  双节假日减负员工,让工作更便捷

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想要做好一场有效的营销活动,充分全面有创意的活动策划必不可少,简单省事的活动助力也很有必要,希望本文对您的节日营销活动策划有帮助!

 

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