• 广告+内容+销售自媒体，获客渠道多且杂？

• 跟进结果难匹配，线索质量不易判断？

• 营销预算一缩再缩，哪些活动带来优质线索，该保留？

时间来到2025年末，企业的营销预算一再缩减，企业管理者希望找出关键有效的获客渠道，把钱花在能带来优质线索的刀刃上。

但是面对多样、复杂、分散的获客渠道，想要找出其中优质的，并不容易：

广告投放是获客主力，百度、抖音、朋友圈占了预算大头；官网、公众号、视频号是必要的品牌发声和高意向线索捕获渠道；小红书、抖音、快手上的内容营销大家都在做，似乎有效果；一场有效的线下活动看起来能直接带来不少线索；渠道代理/异业合作也有成百上千条线索资源……

企业该砍掉哪个没必要获客渠道？该给哪个渠道加倍投入？市场说活动带来了500条线索，销售说只有几个有效，问题在哪里？

其实，想要找出优质获客渠道、准确分析线索质量，通过尘锋SCRM就可以轻松搞定！

管理侧：精准数据推动科学决策

想要做出科学的营销决策，必须要依赖有效的分析工具，把线索获客情况清晰统计起来，把线索后续的跟进转化结果准确匹配上，让管理者能够清晰可见渠道的获客能力和真实的线索质量。

现在，您可以通过尘锋SCRM的BI-来源分析能力，直接用一张表获得这些关键的营销数据。

*功能示意图，非真实数据

这样，企业管理者不仅可以直观看到企业当前的获客水平，还可以有效追踪线索的跟进-转化表现。

比如，企业的官网可能并没有重点运营，但是可以稳定获取到搜索企业的高意向精准客户，线索跟进表现和转化成单率都会更好。

比如，异业合作发送了一份有几千条线索的名单，线索数据很多，但是其实产品和客户匹配度比较低，可能只有几个客户的电话能打通。

比如，市场活动收集到了500条线索，但是销售反馈说有效线索极少，也可以根据分析表内的跟进情况，看这次活动获取的客户是初步建联就无效的“羊毛党”，还是真正到店的高意向优质客户，以此判断活动的实际效果。

这样，基于准确的线索数据记录，企业管理者可以做出有效的分析和决策，一方面调整营销预算，更侧重能够带来优质线索、提高业绩的获客渠道，另一方面也可以据此优化销售跟进管理要求，线索质量高的渠道要求销售及时跟进，避免线索流失，线索质量表现一般的则放宽跟进时效，减少销售不必要的工作负担。

执行侧：好用工具精准统计产出结果

对于市场人来说，在这个AI挑战工作效率的新时代下，想要证明自身价值，必须要明确工作产出对销售线索和业绩增长的贡献，将市场的营销动作与销售业绩建立连接，将自己的工作产出量化。

借助尘锋SCRM的各类工具，市场人员在进行内容、活动获客时，可以更准确地统计营销动作的获客效果，这里我们整理了几个市场部常用的获客工具，能够准确统计来源，操作也十分简便。

1、 获客活码

扫描二维码添加好友获客，是企业在官网、公众号、线下印刷物料等场景十分常见的获客方式。通过尘锋活码能力不仅可以准确统计出扫码加好友的人数，还可以自动匹配获客来源，同时在分配上，活码也支持企业根据需要，设置按比例/依次等规则灵活分配，此外，尘锋活码永久有效，运营人员无需反复替换更新。

2、 获客表单

表单也是十分常用的获客方式，尘锋表单能力在灵活配置表单内容、设计表单样式的基础上，还支持企业将同一表单设置为不同获客来源，并单独生成表单链接、SDK和推广二维码。营销人员不需要反复按渠道配置多个表单，就可以准确统计获客情况。

3、 营销海报

此外，尘锋SCRM还支持营销人员在后台直接生成营销海报，不仅可以直接通过拖、拉、拽等简单操作完成海报设计，还支持直接插入获客活码、员工个人活码，精准统计获客数据，提高企业营销物料产出效率。

4、 客户旅程

除了能够清晰标注获客来源的各项工具，尘锋SCRM的客户旅程也可以详细记载客户的留资链路，不论是广告留资还是营销获客，都会统一记录在客户的旅程页面，完整统计客户从留资-建联-转化-服务的全过程，方便企业了解准确的服务链路和客户画像。

借助尘锋SCRM，企业管理者可以实时看到各个渠道投入与产出的情况，通过准确的获客-转化数据发现问题、优化营销思路，及时科学地管理营销预算，企业的营销人员也可以监测到营销动作的真实获客效果，准确量化工作产出，将资源投向更有价值、ROI的获客渠道，真正提高营销获客效率。

如果您也希望准确统计获客数据，科学优化营销策略，欢迎您点此申请尘锋SCRM免费试用。