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6000万粉丝的日食记如何引导至私域变现

2022-04-15 18:06:51

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背景调研

01

品牌/产品调研

品牌/产品调研

日食记的由来：

2013年，日食记创始人姜老刀彼时正在经营一间视频工作室，在闲暇时间，靠着自身专业的视频拍摄能力，将制作美食的过程拍摄下来并上传网络。

凭借着其“理想中的精致生活”及“治愈解压能力”，日食记迅速火遍全网。

创始人IP：姜老刀

毕业于上海财经大学，2006年辞职，正式成立了属于自己的视频工作室。

个人形象：专业、精致、有生活气息。

一只猫：酥饼大人

一只被收养的流浪猫，作为日食记的IP元素出镜。

公域粉丝量：

目前日食记全网粉丝量近6000万，包括公众号886万、微博2070万、酥饼大人微博623万、抖音427万、B站450万。在IP体系下，一只猫的粉丝量与带货能力远超普通网红，可以看出日食记对内容及营销传播的把控能力。

盈利模式：

日食记目前采用“内容+品牌+合作推广”的盈利模式，这是一种“基于内容的商业化”，主要体现在：品牌广告植入、建立品牌电商、深耕内容IP这三点。

从美食自媒体内容起家，以大叔与猫咪为亮点，创作富有人文精神和生活美学的团队作品，为公众号带来流量价值。

再由作品触及商业实体经济，打造自身独特的企业品牌，并衍生出餐饮、文创、家居、生活用品等一系列产品，通过微店和淘宝实现产品销售盈利。

同时与美的等一系列家电厂商和亚马逊等销售商进行合作，收取推广费用，实现流量叠加，最终创造更大的经济价值。

2016年，单集视频广告费50万，整季合作200万起步；2018年推出自有品牌并入驻天猫，两个月销售破千万。

品牌管理：已经建立起一套相对完整的CIS企业识别系统。

企业理念——“温暖你的心和胃”；

行为识别——发布具有故事感的菜谱、清新的美食视频以及相关生活用品的推广；

视觉识别——日式唯美的视觉营造以及简笔卡通化的萌猫“酥饼”，坐在一只写有“日食记”名称的大碗里，LOGO线条柔和随性，显得非常有亲和力。

02

行业调研

随着移动应用服务的多样性和便捷性，通过移动互联网来满足自身需求已成为越来越多人的选择。移动大盘中美食人群比例已达10%。

从人群规模上看，美食人群中新消费群体占比庞大，90后及00后人群占比达到2/3，并且热衷分享与品尝新鲜事物。

在分享渠道上，美食KOL活跃在众多公域平台中。其内容涉及美食制作、教学、评测、记录等方向。用户热衷于关注美食kol，来获取多样化美食信息。

在转化环节，美食类销量增速领先，行业保持良性增长。根据飞瓜数据，抖音上美食类产品的销售增速达到5.16%，在行业内保持良性增长。

03

用户画像

人群定位上，日食记用户有以下几点特征：

90后年轻群体，以女性为主
在压力下渴望治愈系生活与美好事物
经济独立
对生活品质需求高，有较强的消费欲望

案例拆解

01

公众号引流

在公众号底部菜单栏设置优秀内容合集入口——做做饭（吃啥），通过优质内容将客户沉淀在公号里。

在聊聊天（来找我）板块，弹出企业微信二维码，引导加企业微信。

02

1V1私聊

企业微信IP体系设计以萌猫“酥饼”为主，包括头像，朋友圈背景，以及朋友圈内容和表情包。

在企业微信展示页中，有视频号触点：

快来瞧瞧日食记生活馆——小程序商城，主要经营美食相关周边内容：

日食记灵感集市——品牌共创活动，拉近与用户之间的距离。

隐秘星球成为日食记的“灵感股东”——同样类似品牌共创活动，会有一定准入门槛，可以视为核心用户社群，打造日食记推广官。

在1v1交流过程中，根据不同时间段，添加客服会收到不同回答。话术风格紧贴生活气息。

想要获得优惠链接需要先填问卷，优惠链接在社群内部，通过回答十余道题后，将问卷截图界面发给客服进群。

此举通过适当抬高进群门槛，提升进群用户的素质，降低管理成本，优化社群环境。

03

1VN社群

群公号很口语化，很符合用户群体的沟通交流特征，不会抬升品牌与用户的距离感。

04

朋友圈触点

朋友圈内容为《日食记》团队工作的日常、各种萌猫照片、直播预告等，以此拉近用户的心理距离

思考与总结

1.要让福利有价值

日食记所有的福利措施都会稍微设置一些门槛，譬如群内的调研问卷系统。这种设定其实是基于人性和心理学，通过让用户少量付出，愿意和品牌建立更长久的链接。

2.维护好核心用户

二八定律在任何行业场景内都适用，所以品牌要懂得针对重点客户进行私域运营，让客户自发对品牌进行二次宣传，这样能够形成持久、良性的私域运营体系。

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